朋友圈利誘裂變遭封殺,私域流量成裂變新關鍵

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近期,微信封殺朋友圈利誘裂變。一時間,涉及其中的公眾號都遭到了嚴厲的處罰。朋友圈打卡裂變已經走不通了;私域流量成為了公眾號裂變的另一關鍵。

最近,微信安全中心官方賬號發布《關于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》,嚴打了一批知名行業大號,該封殺的封殺,該下線的下線。

這一次,微信官方再次強調:

微信禁止通過利益誘惑,誘導用戶分享、傳播外鏈內容或者微信公眾帳號文章,包括但不限于:現金獎勵、實物獎品、虛擬獎品(紅包、優惠券、代金券、積分、話費、流量、信息等)、集贊、拼團、分享可增加抽獎機會、中獎概率,以積分或金錢利益誘導用戶分享、點擊、點贊微信公眾帳號文章等(從其他軟件誘導用戶分享到朋友圈也屬違規)。

公告里內容雖然不多,但微信的每一次動作一定是需要去重視的,玩游戲就要懂游戲規則。

對此,老賊也說說幾點個人看法:

知識付費+粉絲裂變的這種玩法,基本上都有病毒式傳播的分享機制在里面。這兩年,這種粉絲增長模式確實是見效很快的一種方法。

而且越來越多的企業和平臺長期使用這種模式,相應衍生的服務商以及裂變工具也越來越多,裂變變得很廉價也很泛濫。

微信打擊朋友圈誘導分享也不是第一次了,很早就開始重點打擊,這條封殺之路微信團隊肯定會堅持走下去。

還沒去詳細看過微信后臺《微信公眾平臺運營規范》對應規則的,建議好好看看,越到后面對于誘導/強制分享的管控只會越來越完善,覆蓋的范圍也會越來越廣。

別動不動就說微信開始封殺所有朋友圈裂變,微信這次主要針對的是 “利誘分享朋友圈打卡” 這種營銷裂變玩法。

典型的就是某些公眾號、APP等通過返學費、送實物等方式,利誘微信用戶分享其鏈接(包括二維碼圖片等)到朋友圈打卡,不要混為一談。

違規案例

微信一直以來都是支持知識付費,支持用戶分享的,甚至也是支持公眾號幫助用戶打卡學習、促進分享交流。

他們不是打擊用戶分享,不是打擊知識付費,不是打擊用戶增長,他們打擊的是利誘/強制用戶分享朋友圈這種行為,不要一聽說打擊,就斷章取義。

在做此類用戶裂變營銷活動時,你頁面上的那些利益誘導、或強制分享的文案當然首先要下線。

可以多推出一些鏈接進行分流,可以利用微信群/個人號配合裂變等等。緊貼微信規則,不要總想著對抗,辦法總是有。該做出犧牲的也該做,這條路肯定沒那么好走了。

很多人關心裂變頁面上文案可以怎么調整,這無非是想知道文案如何寫能夠既不被處罰,又能最大化凸顯利益。

其實在老賊看來,以后的趨勢是玩法大于文案,因為文案什么都不體現肯定不能吸引人,文案什么都說了又是赤裸裸的違反規則,想把文案寫得既隱晦又直接?官方也不傻。倒不如想想如何在其他地方呈現想突出的文案。

現實從來都是越直接越粗暴越見效快的方法,打擊就越嚴厲,管控也越多。有句老話叫富貴險中求,你要么不碰,要么就要有隨時被打擊的覺悟,再要么你配合微信公布的規則,既能為用戶創造利益,也不去公然踩紅線。

多嘗試一下打造“個人號+社群+小程序”的私域流量,公域流量已經越來越艱難,別等到私域流量也被重點打擊了才緩過神來,又晚了。

為什么微信一直都在重點打擊誘導用戶分享朋友圈?在老賊看來,朋友圈垃圾信息已經非常泛濫了,嚴重影響了用戶體驗,再不重點管控肯定不行。

接下來的朋友圈廣告還是微信生態中的重點業務,如果朋友圈濫掉,用戶對其失去依賴,那朋友圈廣告就舉步維艱了。

粉絲裂變這條路還能走多久呢?

我覺得會一直存在,一直有效。因為人的焦慮+占便宜心理+社交的本質不會變。

而變的是會有一個接一個的玩法出現消失、再出現消失,我認為這會是一條持續進行,不斷優化的路,玩法會有更多升級,模式也會更系統。

微信一直在不斷完善個人號、企業微信、訂閱號、服務號、小程序等產品,也不斷開放各個平臺接口,同時對各種SCRM工具、客服工具、粉絲增長工具等等營銷工具的容忍度已經很高了,別總是去抱怨。

如果沒有管控,這個生態可能早就維系不下去了,平臺失去信任度和良好的用戶關系,你的玩法再牛又怎么樣呢?皮之不存,毛將焉附!

老生常談,每一種新型玩法都會有野蠻生長期,也會有衰退死亡期,紅利過后到最后拼的還是內容、產品和服務。特別對于教育類,知識付費類產品,不是不報時候未到啊。

而且,各種粉絲裂變玩法發展到現在,你不傻粉絲也不笨,套路基本都懂了。之所以還陪你玩,吸引他們的還是有很好的需求滿足。所以不要本末倒置,裂變裂變,難的是你的需求洞察、內容的挖掘和打磨。

最后說一點,看著那些動輒1天漲粉4W、5天漲粉10W的裂變玩法,大家都很羨慕。但事實上,刷屏的有,但失敗的更多。而且很多裂變就是我們在自己的朋友圈瞎樂呵,每次問其他人朋友圈,總是那么的風平浪靜,啥事都沒發生一樣。

最關鍵的是老賊見過很多裂變案例,活動期間各方面數據猛漲;活動一結束,除了后臺粉絲那個數字有變化,其他又全部跌回原地,可謂是一頓操作猛如虎,定睛一看原地杵。漲粉只是一個步驟,從來不是最終結果。

沒有什么模式是隨便一下就能做好的,要是有,那基本也要玩完了。

以上希望對你有所幫助。

#專欄作家#

木木老賊,微信公眾號:木木老賊(ID:mumuseo),人人都是產品經理專欄作家。知名上市教育集團品牌總監,專注于持續生產新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進階技巧。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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評論
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  1. 那微信閱讀的組隊領無限卡怎么說?

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  2. 朋友圈再也不用看到滿屏的打卡了???

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  3. 難受

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  4. yue

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  5. 目的是為“騰訊”廣告清路,不良騰訊

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    1. 社交廣告搞得勢頭不要太好

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